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2025

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南京藥交會| 攜手康刻爾 聚力贏未來—康刻爾首屆藥品集采暨慢病管理大咖論壇成功召開！

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康刻爾論壇 共話“質(zhì)價平衡”新路徑

11月20日，在第91屆全國藥品交易會期間，康刻爾制藥在南京舉辦了藥品集采及慢病管理行業(yè)高峰論壇。本次論壇正值國家1-8批集采接續(xù)啟動之際，大咖云集，熱議集采機會、行業(yè)趨勢與慢病管理的創(chuàng)新之路。此次論壇匯聚了200余名醫(yī)藥行業(yè)專家、醫(yī)藥工業(yè)同行、商業(yè)翹楚，共同探尋在政策疊加、市場重構、AI滲透、電商潮涌的背景下，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的新機遇新動能，并分享慢病管理的新實踐新成果。

大咖熱議之前，康刻爾制藥董事長陳用芳女士首先致歡迎辭。作為中國企業(yè)家“創(chuàng)新女神獎"、中國醫(yī)藥行業(yè)“木蘭獎”兩項殊榮的獲得者，陳用芳董事長始終以“成為糖尿病患者終身志愿者”為使命，秉承“做藥就是做慈善，就是行善積德”的價值觀，堅持“以為父母親人造藥的態(tài)度，一心一意做好藥”的理念，康刻爾聚焦慢病管理十余載，深耕糖尿病領域，碩果累累，都樂寧、力貽蘋等明星產(chǎn)品已經(jīng)百姓家中常備降糖藥，被評為中國藥店“店員推薦率最高品牌” 、“最具市場潛力糖尿病疾病用藥金磚品種”等，康刻爾的藥品不僅安全、有效，更是成就幸福美滿生活的關鍵。今天，康刻爾“做藥就是做慈善”的企業(yè)底色，成為了行業(yè)一道亮眼的風景線。

 

政策解讀

集采接續(xù)迎來“質(zhì)價平衡”新時代

“國家集采規(guī)則正迎來里程碑式優(yōu)化。”中國化學制藥工業(yè)協(xié)會特邀副會長、國家發(fā)改委價格成本調(diào)查中心專家張自然博士在《國采1-8批接續(xù)的規(guī)則分析和趨勢預判》報告中指出，集采已從“唯低價是取”轉向“穩(wěn)臨床、保質(zhì)量、防圍標、反內(nèi)卷”的新階段。他強調(diào)，價差計算的優(yōu)化與低價合理性聲明機制，將推動行業(yè)從“價格戰(zhàn)”走向“質(zhì)價平衡”，為企業(yè)帶來更加可持續(xù)的發(fā)展空間。

 

 

從“活下去”到“活得好”

風云藥談創(chuàng)始人張廷杰總經(jīng)理在后續(xù)的《國采1-8批接續(xù)機會分析探討》中，則將視角拉得更近。他提出，接續(xù)不僅是規(guī)則的延續(xù)，更是市場格局的重新洗牌。“過去是‘活下去’的生存戰(zhàn)，未來是‘活得好’的卡位戰(zhàn)。”張廷杰結合詳盡的終端數(shù)據(jù)分析認為，企業(yè)必須建立對政策的動態(tài)預判能力，并精準定位自身在三大終端的差異化優(yōu)勢，方能在接續(xù)的浪潮中“掘金”而非“踩坑”。

 

應對之道

營銷突圍與長期主義的慢病堅守

擁有30年醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的北京百思力營銷顧問公司的創(chuàng)始人王恒在題為《努力應對行將到來的前8批國采接續(xù)的機遇與挑戰(zhàn)》的報告中指出：單純依賴高毛利空間驅動的傳統(tǒng)營銷模式已難以為繼。他分享了其操刀的“阿理療法”、“四聯(lián)療法”等經(jīng)典案例，闡釋了如何通過療法整合與營銷模式創(chuàng)新，在集采品種中尋找新的增長點，為在座的企業(yè)家們提供了從“紅海”駛向“藍海”的航海圖。

 

 

從“制藥企業(yè)”到“健康生態(tài)系統(tǒng)構建”

如果說政策與營銷是應對當下的“術”，那么康刻爾在慢病管理領域的深耕，則體現(xiàn)了企業(yè)的“道”。

在《天下無糖 有糖無憂 逆轉糖尿病 幸福千萬家》的“糖道行”慢病管理項目主題報告中，董事長陳用芳分享了康刻爾自2016年起就著手構建的整合式慢病管理體系。企業(yè)匯聚協(xié)和醫(yī)院、北京大學人民醫(yī)院等頂級醫(yī)療資源，將西醫(yī)、中醫(yī)、營養(yǎng)學與生活方式干預融為一體，通過系統(tǒng)教育、特色檢測和數(shù)字平臺，致力于實現(xiàn)“讓糖尿病患者活得更好、更久”的承諾。

如今，這一模式已服務眾多病患，并與醫(yī)院、藥店、康養(yǎng)中心等廣泛合作。康刻爾正在完成從“藥品生產(chǎn)者”向“健康生態(tài)系統(tǒng)構建者”的轉型。“我們的目標，不僅僅是提供一顆藥，而是通過一整套慢病管理的實踐方案，真正延長患者的生命周期，提高他們的生活質(zhì)量”。陳用芳女士這份超越商業(yè)的長期主義，贏得了全場熱烈的掌聲。

 

 

技術創(chuàng)新驅動：一快一慢的康刻爾哲學

所有的戰(zhàn)略最終都需要落在產(chǎn)品上?？悼虪栕?/font>1999年創(chuàng)立以來，始終堅持一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦一體--糖尿病慢病管理，構建兩翼--全球領先的緩控釋制藥技術平臺與引領行業(yè)的口崩速釋制藥技術平臺。

“慢”的藝術，在于精準控釋。 市場品牌部總監(jiān)王帥帶來的全球獨家微孔滲透泵技術，代表了公司在慢病治療領域的深度。其核心產(chǎn)品“都樂寧 鹽酸二甲雙胍緩釋片（II）”實現(xiàn)藥物在體內(nèi)長達24小時的勻速釋放，極大提升藥效的穩(wěn)定性和患者的用藥依從性。“快”的智慧，在于快速起效。 三終端銷售總監(jiān)許小明演示的口腔崩解片技術，則展現(xiàn)了公司對市場需求的敏捷響應。以硫酸沙丁胺醇口腔崩解片等產(chǎn)品為例，展現(xiàn)口腔崩解片無需水服、入口即化、口感清甜、快速起效的諸多劑型優(yōu)勢，完美契合了兒童、老年等特定患者群體的臨床痛點，在激烈的終端市場中開辟了特色賽道。

這一快一慢，不僅是技術路線的互補，更構成了康刻爾在產(chǎn)品矩陣上的戰(zhàn)略協(xié)同，使其在應對集采時擁有了更從容的定力，是完美的“康刻爾哲學”。

 

 

康刻爾始終堅信，卓越的合作伙伴是我們開拓市場、服務患者最寶貴的財富。我們不僅專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，更致力于構建一個開放、共贏的商業(yè)合作生態(tài)。我們正在尋找這樣的區(qū)域合作伙伴：深刻理解本地市場，具備專業(yè)推廣能力，并與我們一樣，懷揣著“以患者為中心”的長期主義理念。

我們?yōu)槟峁邯毤壹夹g壁壘、完整的產(chǎn)品組合，滿足終端多樣化需求的項目，提升您服務的附加值。

“攜手康刻爾  聚力贏未來”——讓我們超越商業(yè)伙伴關系，攜手共進成為深度綁定的戰(zhàn)略事業(yè)合伙人，康刻爾將以最大的誠意與投入，最好的產(chǎn)品與服務，助力您共克時艱，共拓市場，共享成果，共贏未來！